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Als Verbraucher kennen Sie möglicherweise den Zusammenhang nicht, aber PepsiCo dominiert mit seiner Marke Frito-Lay den Markt für salzige Snacks.

Diese Zahl wurde laut einer SEC-Einreichung von Utz Brands, einer konkurrierenden Marke für salzige Snacks, auf 62 % des Gesamtmarktes geschätzt.

Es handelt sich um einen Markt, der gewachsen ist, wie PepsiCo-CEO Ramon Laguarta während des Ergebnistelefonats seines Unternehmens zum zweiten Quartal mitteilte.

„Salzige Snacks sind eine der wenigen Kategorien, deren Volumen im gesamten Lebensmittelbereich in den USA wächst“, sagte er.

PepsiCo habe in diesem Bereich einige Veränderungen gesehen, merkte er an.

„Wir gewinnen in den USA Marktanteile beim Volumen von salzigen Snacks, was ebenfalls das andere Ziel war. Das ist die Nummer eins. Ist das Volumen so hoch, wie wir erwartet haben? Nein, nicht im zweiten Quartal. Es sind ein paar Elemente. Ich denke, der Verbraucher ist in einer schlechteren Lage, als wir erwartet hatten, und das wird hauptsächlich durch die Benzinpreise getrieben“, fügte er hinzu.

Nun deuten Kommentare von Casey’s-General-Stores-CEO Darren Rebelez darauf hin, dass PepsiCo tatsächlich ein wachsendes Problem bei salzigen Snacks haben könnte.

PepsiCos Frito-Lay könnte ein Preisproblem haben

Kelly Bania von BMO Capital Markets fragte Rebelez während des Ergebnistelefonats nach den Verkäufen salziger Snacks.

„Ich hätte gerne etwas mehr Farbe dazu, wann dieser schwächere Trend begonnen hat. Sehen Sie eher eine Verlangsamung bei den Stückzahlen oder eine Verlagerung zu niedrigeren Preispunkten oder kleineren Packungsgrößen?“, fragte sie.

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Home Depot setzt stark auf vorsichtige Verbraucher. Ein weiterer Bundesstaat hat eine umstrittene Praxis bei der Preisgestaltung im Einzelhandel verboten. JPMorgan hat gerade eine sich langsam entwickelnde Lebensmittelkrise festgestellt.

Rebelez gab einen groben Überblick.

„Snacks sind etwas, bei dem wir wahrscheinlich seit den letzten paar Jahren erlebt haben, dass die Hersteller nationaler Marken einfach sehr viel Preis weitergegeben haben, vor allem bei Chips. Und deshalb sehen Sie in dieser Kategorie sehr viel Druck“, sagte er.

Er sagte, dies habe zu Problemen für die Markenhersteller geführt, womit PepsiCo/Frito-Lay gemeint sei, obwohl er sie nicht namentlich nannte.

„Sie haben sich ehrlich gesagt aus dem Markt herausgepreist“, fügte er hinzu.

Der CEO glaubt, dass Kunden ihre Ausgaben kürzen und nicht ihre Kalorien.

„Wenn ich betrachte, was in der Kategorie passiert, und wie ich zuvor erwähnt habe, sind insbesondere die Chips nationaler Marken bei den Stückzahlen um etwa 8 % rückläufig. Die Chips von Casey’s steigen bei den Stückzahlen um 16 %“, sagte Rebelez. Casey’s verkauft mehr seiner Eigenmarke. Shutterstock

Amerikanische Verbraucher wechseln zu günstigeren Produkten

Casey’s ist nicht der einzige Einzelhändler, der beobachtet, dass Kunden Eigenmarken gegenüber nationalen Marken bevorzugen. Tatsächlich haben Eigenmarken laut dem Summer 2026 Private Brand Intelligence Report (PBIR) der Eigenmarkenagentur Daymon das Wachstum nationaler Marken im vergangenen Jahr übertroffen.

Auf Grundlage von zwei Befragungen mit jeweils 1.000 Erwachsenen in den USA ergab die Juni-Ausgabe des PBIR, dass 95 % der Verbraucher Eigenmarken kaufen und 69 % angaben, diese bei den meisten oder bei jedem Einkauf zu kaufen, so die Studie von Daymon, einem Teil des in St. Louis ansässigen Unternehmens für CPG-Vertrieb und -Marketing Advantage Solutions Inc.

„Der Anteil der Eigenmarken stieg in den 52 Wochen bis zum 18. April laut NielsenIQ-Verkaufsdaten um 210 Basispunkte auf 23,5 % beim Dollaranteil und um 5 Basispunkte auf 24,9 % beim Stückanteil. Dem standen im Zeitraum ein Wachstum des Dollaranteils nationaler Marken um 110 Basispunkte und ein Rückgang ihres Stückanteils um 76 Basispunkte gegenüber“, berichtete Food Business News.

Daten aus McKinseys The State of Grocery North America 2026 zeigen, dass Verbraucher mit knappem Budget zu Eigenmarken greifen.

„Die einzelnen Reaktionen auf die Inflation haben sich zu Käufern entwickelt, die zunehmend bewusste Abwägungen sowohl bei dem, was sie kaufen, als auch bei der Art ihres Einkaufs treffen. Dadurch wird die Verteilung der Nachfrage auf Einkäufe und Formate neu gestaltet. Mehr als die Hälfte gibt an, Impulskäufe zu reduzieren (51 %), während viele zu Eigenmarken wechseln (47 %), sich stärker auf Sonderangebote verlassen (43 %) oder Preise sorgfältiger vergleichen (43 %)“, zeigten die Daten.

Eigenmarken schnitten traditionell in schwierigeren wirtschaftlichen Zeiten gut ab und verloren anschließend Marktanteile, als sich die Wirtschaft erholte, merkte McKinsey an. Laut dem Bericht sei dies derzeit nicht der Fall.

„Obwohl die Inflation gegenüber ihren jüngsten Höchstständen nachgelassen hat, wachsen Eigenmarken weiterhin deutlich schneller als nationale Marken – im vergangenen Jahr ungefähr dreimal so schnell. Verbraucher wählen Eigenmarken nicht mehr ausschließlich wegen des Preises, sondern zunehmend, weil sie sie hinsichtlich Qualität, Innovation und Produkterlebnis als glaubwürdige Alternativen zu nationalen Marken betrachten“, teilte McKinsey mit.

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Diese Geschichte wurde ursprünglich am 12. September 2026 von TheStreet veröffentlicht, wo sie zuerst im Einzelhandelsbereich erschien. Fügen Sie TheStreet als bevorzugte Quelle hinzu, indem Sie hier klicken.

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